Калькулятор маржинальности
Сколько из каждых ста рублей выручки остаётся вам. Впишите два числа — увидите маржу в рублях, маржинальность и заодно наценку, с которой её постоянно путают.
Остаётся после расходов
600 ₽
Маржинальность
60,0 %
доля в выручке
Наценка
150,0 %
доля от расходов
Два процента считаются от разных чисел: маржинальность — от выручки, наценка — от расходов. Поэтому наценка всегда больше.
Формулы
Сначала считается маржа — она в рублях и никого не путает:
маржа = выручка − расходы
Дальше начинается путаница, потому что одну и ту же маржу делят на разные числа:
маржинальность = маржа ÷ выручка
наценка = маржа ÷ расходы
Отсюда простое правило проверки: маржинальность физически не может быть больше 100 %, потому что нельзя оставить себе больше, чем заплатил покупатель. Наценка может быть любой — хоть 400 %. Если у вас получилось число больше сотни, вы посчитали наценку.
Наценка и маржинальность: таблица перевода
Наценку называют чаще, а решения принимают по маржинальности. Разрыв между ними больше, чем кажется на слух:
| Наценка | Маржинальность | Из 1000 ₽ вам остаётся |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 167 ₽ |
| 30 % | 23,1 % | 231 ₽ |
| 50 % | 33,3 % | 333 ₽ |
| 70 % | 41,2 % | 412 ₽ |
| 100 % | 50,0 % | 500 ₽ |
| 150 % | 60,0 % | 600 ₽ |
| 200 % | 66,7 % | 667 ₽ |
| 300 % | 75,0 % | 750 ₽ |
Обратите внимание на первую строку. «Работаем с наценкой двадцать процентов» звучит как приличный запас, а на деле из каждой тысячи остаётся 167 рублей — и из них ещё платить аренду, зарплаты и налог.
Почему это не занудство про термины
Потому что на эти проценты назначают цены. Предприниматель решает «буду работать с наценкой 30 %», держит в голове, что оставляет себе почти треть, а оставляет 23 %. Разница в семь процентных пунктов — это и есть та сумма, которой в конце месяца не хватает на постоянные расходы.
Вторая ловушка — считать маржинальность делением маржи на расходы. Числа выходят заметно красивее, и таблица годами показывает благополучие, которого нет. В собственных таблицах это встречается сплошь и рядом: сервис вырос из такой книги, и там часть листов делила именно на расходы.
Частые вопросы
Чем маржинальность отличается от наценки?
Это один и тот же рубль, поделённый на разные числа. Маржинальность — доля от выручки: сколько из ста рублей, которые заплатил покупатель, осталось вам. Наценка — доля от расходов: на сколько процентов вы подняли цену над себестоимостью. Купили за 400, продали за 1000 — маржинальность 60 %, наценка 150 %. Наценка всегда больше маржинальности, и путать их дорого: наценка 30 % даёт маржинальность всего 23 %.
Маржинальность и рентабельность — это одно и то же?
В обиходе почти всегда да: и то и другое считают как маржа, делённая на выручку. Разница появляется, когда речь о рентабельности конкретного вида — по чистой прибыли, по активам, по капиталу: там в знаменателе стоит уже не выручка. В расчётах FIN-ANS рентабельность везде считается как маржа ÷ выручка, чтобы не было разночтений.
Почему в моей таблице маржинальность получается больше?
Скорее всего маржа делится на расходы, а не на выручку. Это самая частая ошибка в самодельных таблицах, и она льстит: числа выходят красивее, чем есть на самом деле. Проверить просто — маржинальность не может быть больше 100 %, а наценка может. Если у вас вышло 150 %, вы посчитали наценку.
Какая маржинальность считается нормальной?
Универсального числа нет, всё решает оборачиваемость. Продуктовая розница живёт на 20–30 % и зарабатывает объёмом. Услуги и производство под заказ обычно держат 40–60 %. Сравнивать имеет смысл не с чужой отраслью, а с собой в прошлом месяце и с точкой безубыточности: маржинальность важна ровно настолько, насколько она покрывает постоянные расходы.
Учитывать ли налог в расходах?
Если вы хотите видеть, сколько денег реально остаётся, — да. Налог с оборота (УСН 6 %) и эквайринг ведут себя как расходы, пропорциональные выручке, и без них маржинальность завышена. В полном калькуляторе такие статьи задаются процентом от выручки и пересчитываются сами.
Что дальше
Маржинальность отвечает на вопрос «сколько остаётся с продажи». Следующий вопрос — сколько таких продаж нужно, чтобы закрыть аренду и зарплаты: это точка безубыточности.
А полный калькулятор проекта считает то же самое по всем статьям расходов сразу, показывает, какая из них съедает маржу, и выгружает расчёт в Excel с живыми формулами. Считать можно без регистрации.