Калькулятор точки безубыточности
Выручка, при которой вы перестаёте работать в минус, но ещё ничего не зарабатываете. Впишите три числа — увидите, сколько нужно продать за месяц, чтобы выйти в ноль.
Чтобы выйти в ноль, нужно продать
250 штук
это выручка 250 000 ₽ в месяц
С каждой продажи на покрытие постоянных расходов остаётся 600 ₽ — это 60,0 % цены.
Формула
Считается в две ступени. Сначала находят, сколько остаётся с одной продажи после переменных затрат, — эту разницу называют маржинальной прибылью на единицу:
маржинальная прибыль = цена − переменные расходы на единицу
Затем смотрят, сколько таких «остатков» нужно собрать, чтобы закрыть постоянные расходы:
точка безубыточности в штуках = постоянные расходы ÷ маржинальная прибыль
Чтобы получить точку в деньгах, умножьте штуки на цену. Обратите внимание: результат округляется вверх — половину заказа не продать, и на «почти достаточном» количестве вы всё ещё в минусе.
Главная ошибка: расходы разложены не по тем полкам
Почти все ошибки в этом расчёте — не в формуле, а в том, что попало в постоянные расходы, а что в переменные. Формула простая и прощает многое, но если отнести расход не туда, ответ будет уверенным и неправильным.
Проверка занимает секунду: представьте, что в следующем месяце продаж не будет вообще. Всё, что вы всё равно заплатите, — постоянные расходы. Аренда, оклады сотрудников, бухгалтерия, хостинг. Всё, что при нуле продаж не возникнет, — переменные: материалы, доставка, комиссия маркетплейса, сдельная оплата, налог с оборота.
Пограничный случай, на котором спотыкаются чаще всего, — зарплата. Оклад постоянен. Процент с продаж переменный. Если у человека и оклад, и процент, расход придётся разделить между двумя корзинами, а не относить целиком в одну.
Что делать с полученным числом
Само по себе оно ничего не решает — важно сравнить его с реальностью. Продаёте ли вы столько сейчас? Способны ли продать столько физически: хватит ли рук, времени, производственных мощностей? Если точка безубыточности выше того, что вы в принципе успеваете сделать за месяц, дело не в продажах, а в экономике — цена слишком низкая или переменные расходы слишком высокие.
Полезно посчитать и запас прочности: на сколько процентов могут упасть продажи, прежде чем вы уйдёте в минус. Если сейчас вы продаёте 300 штук при точке в 250, запас всего 17 % — один плохой месяц, и год закрывается в убыток.
Частые вопросы
Чем точка безубыточности отличается от окупаемости?
Точка безубыточности — это про месяц: сколько нужно продать за период, чтобы выручка покрыла все расходы этого же периода и вы вышли в ноль. Окупаемость — про вложения: за сколько месяцев вернутся деньги, потраченные на запуск. Можно каждый месяц проходить точку безубыточности и при этом годами не окупать вложения в оборудование.
Что считать постоянными расходами, а что переменными?
Постоянные не зависят от числа продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки на сервисы — они одинаковы и при десяти заказах, и при ста. Переменные возникают на каждой продаже: материалы, доставка, комиссия площадки, сдельная оплата. Проверка простая — если завтра продаж не будет вовсе, расход всё равно придётся оплатить, значит он постоянный.
Почему калькулятор пишет, что ноля не будет никогда?
Потому что переменные расходы на единицу равны цене или больше неё. Тогда каждая продажа не приносит денег на покрытие постоянных расходов, а уносит их, и чем больше вы продаёте, тем глубже убыток. Постоянные расходы здесь ни при чём — сначала нужно поднять цену или снизить переменные затраты.
Нужно ли учитывать налог?
Да, если он считается процентом от выручки — например, УСН 6 %. Такой налог ведёт себя как переменный расход: добавьте его к переменным затратам на единицу. Фиксированные страховые взносы, наоборот, идут в постоянные расходы.
Как считать, если товаров или услуг несколько?
Для быстрой прикидки берут средний чек как цену и средние переменные расходы на один заказ. Это даёт верный порядок величины. Если позиции сильно отличаются по марже, средние значения врут — тогда считайте проект целиком по статьям расходов, а не одной формулой.
Что делать, если точка безубыточности недостижимо высокая?
Рычагов три, и они неравноценны. Поднять цену — действует сильнее всего, потому что увеличивает разницу между ценой и переменными затратами. Снизить переменные расходы на единицу — работает так же, но обычно упирается в качество. Урезать постоянные расходы — самый очевидный путь и самый слабый: он двигает точку пропорционально, тогда как первые два меняют саму скорость её достижения.
Когда формулы мало
Расчёт на этой странице — упрощённая модель: один товар, одна цена, две корзины расходов. Её хватает, чтобы понять порядок величины и принять решение о цене.
Соседний вопрос — сколько вообще остаётся с одной продажи: это маржинальность, и без неё точку безубыточности не посчитать.
Когда статей расходов десяток, часть считается суммой, часть ценой за штуку, а налог и эквайринг — процентом от выручки, одной формулой уже не обойтись. Полный калькулятор проекта считает маржу, рентабельность и ту же точку безубыточности по всем статьям сразу, сохраняет расчёты и выгружает их в Excel с живыми формулами. Считать можно без регистрации.