Калькулятор наценки
Посчитайте цену по себестоимости и наценке — и сразу увидите, какая маржинальность из неё выходит. Обычно она заметно меньше, чем ожидается.
Цена продажи
560 ₽
Наценка
40,0 %
от себестоимости
Маржинальность
28,6 %
от цены
С каждой продажи вам остаётся 160 ₽ — это 40 % к себестоимости, но всего 28,6 % цены. Разница и есть та ловушка, из-за которой денег в конце месяца оказывается меньше, чем ожидалось.
Формула
Наценка — это то, что вы добавляете сверх себестоимости:
цена = себестоимость × (1 + наценка)
наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость
Обратите внимание на знаменатель: он ваш, а не покупателя. Именно поэтому наценка всегда выглядит внушительнее, чем то, что реально остаётся.
Почему «накину сорок процентов» — не сорок процентов
Себестоимость 400 рублей, наценка 40 %, цена 560. Ваши — 160 рублей. Но 160 от 560 — это 28,6 %, а не 40 %. Человек назначал цену, держа в голове «оставляю себе больше трети», а оставил чуть больше четверти.
Разрыв не постоянный: чем ниже наценка, тем он относительно больше. Наценка 20 % оставляет 16,7 % цены, наценка 100 % — ровно половину, и только при очень высоких наценках два числа начинают сближаться. Поэтому в низкомаржинальной торговле ошибиться проще всего: там, где считают десятками процентов, разрыв съедает существенную часть ожидаемой прибыли.
Практический вывод простой. Наценкой удобно назначать цену — она отвечает на вопрос «сколько добавить». Но решения о том, выживет ли бизнес, принимают по маржинальности: только она сопоставима с долей расходов в выручке и только её можно сравнить с точкой безубыточности.
Что наценка обязана покрыть
Частая ошибка — считать, что наценка это и есть прибыль. На самом деле из неё ещё предстоит заплатить всё, что не входит в себестоимость товара: аренду, зарплаты, эквайринг, доставку, налог с оборота, списания и брак, скидки и акции.
Поэтому надёжнее идти не от желаемого процента, а от обратного: посчитайте точку безубыточности — сколько нужно зарабатывать за месяц, чтобы закрыть постоянные расходы. Поделите на реальное количество продаж, получите необходимую маржу с одной единицы, и наценка выведется из неё сама. Это скучнее, чем «накину сорок», но не приводит к сюрпризам в конце месяца.
Частые вопросы
Как посчитать наценку на товар?
Умножьте себестоимость на единицу плюс наценку в долях. Закупили за 400 рублей, хотите наценку 40 % — цена будет 400 × 1,4 = 560 рублей. Обратный ход: если знаете цену, наценка равна (цена − себестоимость) ÷ себестоимость. Купили за 400, продаёте за 560 — наценка (560 − 400) ÷ 400 = 40 %.
Наценка 40 % — это значит, я зарабатываю 40 %?
Нет, и это самая дорогая ошибка в ценообразовании. Наценка считается от себестоимости, а зарабатываете вы долю от цены. При себестоимости 400 и наценке 40 % цена 560, из которой ваши 160 рублей — это 28,6 % цены, а не 40 %. Чем выше наценка, тем меньше разрыв, но он есть всегда.
Какую наценку ставить?
Наценка должна покрывать не только себестоимость товара, но и всё остальное: аренду, зарплаты, доставку, налог, брак и скидки. Отсюда практическое правило — считайте не от желаемого процента, а от точки безубыточности: посмотрите, сколько нужно зарабатывать в месяц, поделите на планируемое количество продаж и получите нужную маржу с единицы. Наценка выведется из неё сама.
Как считать наценку на группу товаров?
Одинаковую наценку на всё ставят редко: ходовые позиции держат дешевле, чтобы приводить покупателей, а зарабатывают на сопутствующих. Поэтому смотрят не на наценку каждой позиции, а на среднюю маржинальность корзины — сколько остаётся с типичного чека целиком. Считать её по средней наценке нельзя: средняя от процентов даёт неверный ответ, нужно складывать рубли.
Наценка и маржа — в чём разница простыми словами?
Это одна и та же сумма, взятая относительно разных чисел. Маржа в рублях — сколько осталось. Наценка — эта сумма относительно того, что вы потратили. Маржинальность — она же относительно того, что заплатил покупатель. Наценка всегда больше маржинальности, и наценка может быть больше 100 %, а маржинальность — нет.
Влияет ли налог на наценку?
На саму формулу — нет, но на решение о цене — да. Налог с оборота (например, УСН 6 %) забирает процент от цены, а не от себестоимости, и уменьшает именно маржинальность. Если считаете цену «на глаз» по наценке, налог легко забыть, и заложенная маржа окажется меньше на несколько процентных пунктов.
Соседние расчёты
Если цена уже назначена и нужно понять, сколько с неё остаётся, — это маржинальность. Если нужно понять, сколько таких продаж покроет аренду и зарплаты, — это точка безубыточности.
А полный калькулятор проекта собирает всё вместе: статьи расходов, налог процентом от выручки, план и факт, выгрузку в Excel с живыми формулами. Считать можно без регистрации.